«Нас мало знают»
Стратегический маркетинг для собственников бизнеса
Не уверены, что именно сейчас нужно менять в бизнесе?
Продажи не растут, клиенты выбирают других или маркетинг что-то делает, но непонятно, где настоящая проблема.
Помогу понять, что действительно нужно менять, что делать первым — и на что пока не стоит тратить деньги.
Первый разговор — 20–30 минут, бесплатно, без обязательств.
20+ лет в бизнесе и управленииExecutive MBAУправление → развитие → маркетинг
01 · Узнали себя?
Иногда проблема звучит очень просто.
«Нас видят, но не заказывают»
«Покупают, но не возвращаются»
«Все предлагают сайт, рекламу, SEO, AI — не понимаю, что мне действительно нужно»
Реальный запрос собственника
«У меня нет бюджета на маркетинг, но я хочу, чтобы пришёл человек, сказал, что делать, а я сама сделаю»
Так тоже можно. Сначала разбираемся, что действительно имеет смысл делать. Внедрять можно самостоятельно, своей командой или с нужным исполнителем.
Симптом — ещё не причина
«Нам нужно больше заявок» ещё не значит, что нужна реклама.
01Видимость
02Выбор
03Обращение
04Продажа
05Повтор
Сначала находим, где теряется результат. Потом выбираем, что менять.
Можно начать прямо сейчас
Опишите ситуацию своими словами
Не нужно заранее понимать, какая услуга вам нужна.
02 · Что можно получить
Можно разобрать один вопрос. А если нужно — собрать маркетинг целиком.
Один подход — разная глубина работы.
Понять, что действительно нужно менять — и что делать первым.
Разбираем ваш вопрос, факты и основные версии. Определяем, чего не хватает и что стоит проверить.
Результат — три вещиЧто происходит → что проверить → что делать первым.
Понять маркетинг бизнеса как связанную систему.
Кому продаём, почему выбирают или не выбирают, где теряем клиентов, чем отличаемся и где есть возможность роста.
РезультатСвязанная картина рынка, клиента, ценности, позиции и приоритетов действий.
Задача→Причины→Проверка→Решение
Основа — классический стратегический маркетинг. Я не начинаю с заранее выбранного инструмента.
Как я смотрю на маркетинг
Маркетинг — не реклама.
Запрос собственника — ещё не диагноз.
Инструмент выбирают после того, как понятна причина.
03 · Пример
SLED Systems: пришли за входящими заявками
Можно было сразу идти в рекламу. Сначала мы проверили, была ли проблема вообще в трафике.
Сайт давал 1,16% выручки, повторные продажи — 52,49%, активная полевая работа — 30,18%. Поэтому вопрос изменился: не «как добавить трафик», а «как на самом деле возникает продажа и где теряется возможность».
Посмотреть разбор →Не только B2B. Та же логика работает в услугах и B2C.
Пример B2C-исследования →04 · Почему я
Я пришёл в маркетинг из управления бизнесом
Мой путь — математика и автоматизация, управление, сервис, проекты и развитие бизнеса.
Поэтому для меня маркетинг — не отдельный канал и не набор инструментов. Я смотрю на него вместе с продуктом, продажами, сервисом и экономикой.
20+ лет в бизнесе и управленииExecutive MBAУправление · развитие · стратегический маркетинг
05 · Если остались вопросы
Перед первым разговором
А если я сам не понимаю, в чём проблема?
Нормально. С этого и можно начать.
Нужно ли сразу заказывать большой проект?
Нет. Сначала определяем задачу и нужную глубину работы.
Кто потом внедряет?
Вы сами, ваша команда, профильный подрядчик или мы продолжаем работу вместе — зависит от решения.
А если выяснится, что мне нужен просто SEO, реклама или новый сайт?
Тогда это и будет полезным результатом: понять, какой именно инструмент нужен сейчас и почему — до того, как на него потрачены деньги.
06 · Следующий шаг
Понять, что действительно нужно менять — и что делать первым.
Начнём с разговора на 20–30 минут.
Если нужно разобраться глубже — попрошу материалы или короткий бриф.
Если нужен проект — заранее согласуем задачу, объём работы и результат.